Coachingmetoden ABP™ - Activity Based Profit™ är en individuell "teamcoachingsmetod" med fokus på nyckelpersoner. Affärspartner Börje Paulsson introducerar:
Nya möjligheter att stödja nyckelpersonal.
Genom att kombinera executive coaching, mentorskap och Business Controlling skapar jag förutsättningar för att dolda möjligheter kommer fram och kan kommuniceras som inte får sin chans i den vanliga koncensus miljön. Med min erfarenhet kan jag genom att jobba individuellt synliggöra dolda möjligheter och se till att på rätt sätt integrera möjligheterna så att de förvandlas till konkreta resultat. Att coacha personal och mäta direkt efter vinst där man normalt endast följs upp i budgetens kostnader eller intäkter var för sig ger en ny dimension till coachingen.
Genomförande struktur som befattningsbeskrivningar.
Genom att få fram utvecklingsmöjligheter via nyckelpersoner gör att nya mål kan sättas upp och ges genomförande struktur i befattningsbeskrivningar med ansvarsområden och som sedan systematiskt kan följas upp i resultattermer. Ju mer sådan operationalisering av möjligheter ju mer kommer också företag åt den dolda lönsamhet som bara går att realisera när personalen ser möjligheterna. På det sättet blir blir min coaching motiverande då det arbete som utförs kan ses i sitt resultatsammanhang. Det blir också basen i en internt driven strukturerad expansion.
Processkontroll ger både överblick och detaljinformation åt teamet och individen.
Genom att analysera samtliga affärsprocesser ner på produkt-kund nivå erhålls en återkoppling som gör att teamet som "gör jobbet" kan följa det ekonomiska resultatet av sitt arbete.
ABP™ är en metod för resultatcoachad verksamhet av moderna affärsteam och för en strukturerad expansion.
I den dagliga verksamheten krävs att information finns tillgänglig så att verksamheten styrs i relation till uppsatta vinstmål. Affärs- eller kundteam etableras beroende på produkter och kunder och kan gälla allt från att tar ansvar för en eller några kunder till större kundgrupper eller marknader. Viktigt är att man med resultatmål inom teamen släpper det individulla utförandet mer fritt och fokuserar på resulat.
När samtliga intäkter och kostnader operationaliseras kan aktiviteter bedöms efter sitt vinstbidrag.
Eftersom en vinstrelation består av en produktions- och en marknadsdel fördelas, förutom de rörliga kostnaderna, samtliga fasta kostnader på dessa delar. Samtliga kostnader blir därmed operationaliserade! Fördelningen sker först per produktions- och marknadsresurs och slutligen per produkt/tjänst och kund. Fördelningen per kund sker i relation till den tid produkten använt produktionsresurser samt i relation till hur resursens kapacitetsutnyttjande. Motsvarande sker på kundnivå där varje kund blir belastad med de tidskostnader som använts på kunden. Intäktsfördelningen utgår från produktion/inköp och korrigeras sedan för specifik kund.